Uno de los grandes beneficios  que un Team ofrece a un Agente Inmobiliario es el compartir cargas de trabajo, aprovechar los clientes potenciales y especializarse en todo lo que se pueda. La idea  final de  lo anterior es brindar una experiencia superior al cliente.
Sin embargo, algo  crucial a tener en cuenta es que   ningún equipo es  igual y  que es haciendo las preguntas correctas lo que filtra la  idea  de si es o no  una buena  incorporación a  ese  Team en particular. Conoce  estas preguntas a continuación.



1. ¿CUÁL ES LA ESTRUCTURA DEL TEAM?

Las estructuras pueden ser  fundamentales a la hora de adaptarse a ese  Team en específico que estés  entrevistando. Por ejemplo  si eres NOVATO en el Real Estate o por el contrario llevas  ya  mucha  cancha o calle en el asunto.  Una buena  estructura que se adapte a  tu necesidad, aumentará  tu producción o capacitación.

Sí eres  un agente  Nuevo, lo ideal siempre es preguntar sobre el tipo de capacitación que ofrecen, la mentoría como tal.  Puede  ser entonces que se hagan capacitaciones basada en objetivos reales, en tecnología ( CRM, Software o gestión de  transacciones),  generación de  leads, en marketing ( construcción de Marca personal)

Por otro lado desde un punto más Top producer, existen Team dirigidos por directores ejecutivos con cuatro a nueve miembros bajo un liderazgo central; modelos rainmaker dirigidos por un líder de equipo que también es el principal productor; equipos de expansión, que permiten a los agentes hacer crecer su negocio geográficamente; y los modelos de líder de equipo de marca propia, en los que los líderes del equipo establecen objetivos de generación de prospectos y se basan en referencias de clientes, relaciones leales y un servicio estelar para impulsar su operación.

 

2. ¿QUÉ ES EL PAQUETE FINANCIERO TOTAL?

Independientemente de la estructura del equipo, querrá obtener una imagen completa del paquete financiero:

¿El equipo ofrece comisión, salario/bonificación o una combinación?
¿Cuáles son las divisiones de comisión? ¿Hay un tope?
¿Tarifas de escritorio?
¿Tarifas de tecnología?
¿Cuotas de franquicia (si se entrevista con una franquicia)?
¿Cuál es el presupuesto de marketing?
¿Honorarios de corretaje?
¿Comisiones de la MLS?
¿Cuotas de seguro?

Las ofertas tecnológicas también deben verse como parte del paquete total. ¿El equipo apoya el marketing en redes sociales y se anuncia con Google Ads o Facebook? 

 

 

3. ¿CUÁLES SON LOS PRINCIPIOS RECTORES DEL EQUIPO?

 

En Fortex Realty ya  existen maravillosos  principios  y valores que  son transversales en nuestra compañía, pero cada Team de bienes raíces debe tener un plan de negocios y una declaración de misión detrás de lo que espera lograr y cómo logrará esos objetivos. ¿El líder del equipo espera aumentar las ganancias a través del cultivo y la capacitación de agentes inmobiliarios , o ven a los nuevos reclutas como un medio para descargar tareas?

Un plan de negocios y una declaración de misión señalan el propósito y la dirección. Si el líder del equipo aún no sabe cuál es su plan para el negocio, entonces es dudoso que tenga un plan bien organizado para su crecimiento futuro.

 

4. ¿QUÉ ES LA CULTURA DEL EQUIPO?

De por sí con un Brokerage Firm ya  existe una  cultura  de  equipo  implementada, lo que marca la diferencia entre  Realtors de  una  compañía y otra, lo que  los diferencia a los ojos del cliente. 

El estilo de vida de Real Estate es de plena comunicación donde  se puede estar interactuando por más de 60 horas a la semana con tus compañeros de trabajo. ¿El equipo favorece la conciliación de la vida laboral y personal? ¿Patrocinan eventos de empresa?

Equipos que otorgan un gran valor a la cultura hablarán directamente de ella en estos principios rectores que anteriormente preguntaste. Escuche palabras y frases como "empoderamiento", "desarrollo de equipos" y "fomentar el trabajo en equipo".

También puede pedir reunirse con los líderes del equipo y tal vez con algunas personas de ventas y operaciones. Si te ganan en la oferta, ¡aún mejor!

 

5. ¿QUÉ EXPECTATIVAS TIENEN EN TORNO A SU DESEMPEÑO?

Esta es un área que es mejor ser claro desde el principio sobre su función y las expectativas en torno a ella. Si lo contratan como agente de compras, ¿podrá cotizar? ¿Cuál será su área geográfica? ¿Necesitará cultivar una comunidad específica? ¿Hay una cuota en términos de transacciones? ¿Qué pasa con un compromiso de tiempo y cómo encajaría en su estilo de vida? Además, querrá preguntar cómo el equipo genera clientes potenciales y los distribuye entre los agentes.



Unirse a un equipo es un cambio de carrera. Asegúrate de entrevistar varios equipos antes de decidir y recuerda: es tan importante que los entrevistes como que ellos te entrevisten a ti.

Al final del día, si lo que busca es longevidad, la pregunta más importante que puede hacerse es la que se hace a sí mismo: ¿Puede verse allí dentro de cinco o incluso 10 años en el futuro? Esa es la pregunta que solo tú puedes responder.

 

---
Fuente:  Dotloop


Si Te Gusto La Información Compartela Con El botón de Facebook

Te Puede Interesar
  1. Nuestro Cana de Youtube:  Fortex Realty
  2. Siguenos En Instagram:@FortexRealty

 

Alicia Huarniz
Fortex Realty

Hola, gracias por visitar mi página, cómo puedo ayudarte!
Start Chat
x
Chat with Alicia Huarniz